Jain Solar, société indienne de création récente, installée à Kolkata (Calcutta), vient d'investir plus de 100 M€ dans deux lignes de production de cellules solaires auprès du fournisseur allemand d'équipements Schmid, ce qui lui donnera une capacité de production de 400 MW, à un rythme de 13200 cellules/heure…

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Le montant de l'investissement a seulement été indiqué comme étant supérieur à 100 millions d'euros.

Les deux lignes seront installées au printemps et à l'automne 2011.

La Commission européenne vient d'autoriser une aide financière régionale de 15,5 millions d'euros en faveur de l'Allemand Sovello (ex-EverQ et ex-filiale commune des industriels Q-Cells, REC et Evergreen Solar), spécialisée dans la technologie String Ribbon (« en ruban ») d'Evergreen. Cette aide va contribuer à financer la construction de la 3e usine à Bitterfeld-Wolfen (Saxe-Anhalt), en Allemagne…

Le projet nécessite un investissement de 147 M€ et prévoit la création de quelque 320 emplois. Sovello possède deux usines à Bitterfeld-Wolfen, pour lesquelles elle avait déjà obtenu une aide financière régionale. La troisième usine est en cours de construction sur un terrain adjacent depuis novembre 2009 et devrait être achevée d'ici fin 2010.

Créée en 2005, Sovello a été rachetée en 2010 par la société de capital risque Ventizz Capital Partners.

L'Allemand Solon, fournisseur de panneaux photovoltaïques et de solutions solaires notamment pour les grandes toitures et les parcs au sol, a vendu sa filiale suisse Solon Inverters, spécialisée dans les onduleurs, à son compatriote Delta Energy Systems, filiale du groupe taiwanais Delta Electronics…

Solon Inverters est une société créée en 1992 sous le nom d'ASP à Uznach, dans le canton suisse de Saint-Gall, qui était passée dans le giron de Solon en 2000. Elle conçoit, fabrique et commercialise des onduleurs pour des systèmes photovoltaïques autonomes. Elle a réalisé un chiffre d'affaires de 2,3 M€ en 2009.

Bosch vient d'annoncer la reconversion d'une partie de son site de Vénissieux (Rhône) dans le but d'y assembler des panneaux photovoltaïques pour sa division Bosch Solar Energy. Les détails concernant la capacité de production envisagée ou l'investissement nécessaire n'ont pas encore été dévoilés…

Cette reconversion était nécessaire en raison de l'arrêt de la production de la pompe d’injection Diesel Common-Rail programmée pour fin 2011. Le projet industriel pour l'assemblage de panneaux PV doit être présenté d’ici à la fin mars 2011. Le groupe finalise actuellement les études nécessaires à cette mutation technologique qui devrait permettre de préserver 150 emplois, avec des perspectives d'extension ultérieure de la capacité de production pour l'exportation.

Le groupe allemand Bosch emploie au total quelque 1190 personnes à Vénissieux, dont 500 à la production de systèmes Diesel.

Le 7 décembre 1990, l'Allemagne votait sa première loi mettant en place, au 1er janvier 1991, un tarif d'achat pour l'électricité provenant de sources renouvelables – photovoltaïque, éolien, biomasse et petit hydraulique – injectée sur le réseau. En 20 ans, le nombre d'installations photovoltaïques est passé de 138 en 1990, à plus de 600000 aujourd'hui…

La réglementation tarifaire a fait l'objet d'une nouvelle loi en 1999-2000 pour instaurer un tarif d'achat d'environ 50 c€/kWh afin d'accompagner le programme des 100000 toits solaires avec pour objectif d'atteindre une puissance de 300 MW en 6 ans. Cet objectif ayant été réalisé au bout de 4 ans, la réglementation a été à nouveau modifiée en 2004, puis en 2006 avec une dégressivité selon la puissance cumulée des installations réalisées sur une période de référence, et pour tenir compte de l'évolution des coûts de production et du prix des installations.

A partir de janvier 2011, les tarifs d'achat devraient s'échelonner comme suit :
- installations au sol sur terrain de conversion : 0,22 €
- autres installations au sol : 0,21 €
- installations en toiture de moins de 30 kWc : 0,286 €
- installations en toiture de 30 kWc à 100 kWc : 0,272 €
- installations en toiture de 100 kWc à 1 MWc : 0,257 €
- installations en toiture de plus de 1 MWc : 0,227 €

La puissance PV installée aujourd'hui dépasse les 15 GWc, et représente environ 1,5% des besoins en électricité du pays. A titre de comparaison, l'éolien pesait 25,7 GW fin 2009, soit 6,5% des besoins en électricité.

L'Allemand Centrotherm Photovoltaics, fournisseur d'équipements de production et d'assemblage pour le photovoltaïque, vient d'entrer, par le biais de sa filiale singapourienne Photovoltaics Asia Invest, au capital de Sunshine PV, une société de Taïwan fabriquant des panneaux photovoltaïques couches minces CIGS, à hauteur de 14,4%. Il portera sa participation à 25% début 2011…

Dans un communiqué de presse, le montant de la transaction a été vaguement estimé à moins de 10 millions d'euros.

L'objectif du fabricant allemand d'équipements consiste à optimiser, en situation de production réelle, ses lignes de modules CIGS de deuxième génération ainsi que, notamment, le procédé de dépôt de sélénium.

Créé en 2007, Sunshine PV n'a qu'une petite usine de 7 MW et vient de démarrer la commercialisation de ses premiers panneaux CIGS.

Le Chinois JA Solar, fabricant de cellules solaires et assembleur de panneaux photovoltaïques, vient de s'assurer son approvisionnement en silicium et tranches de silicium avec la signature d'un contrat avec son compatriote GCL-Poly Energy pour une puissance totale de 10 GW d'ici fin 2015. Le contrat prévoir un clause d'ajustement des prix…

L'Allemand Solarstrom, fabricant de cellules solaires et assembleur, vient de signer un contrat d'approvisionnement de panneaux photovoltaïques d'une puissance totale de 220 MW avec Yingli Green Energy pour livraison d'ici fin 2013. Le contrat porte en grande partie sur des panneaux Panda de haut de gamme, affichant un rendement de conversion jusqu'à 16,2%.

Selon les dernières statistiques d'IMS Research, les livraisons d'onduleurs sur le marché mondial ont grimpé de près de 50% au 3e trimestre 2010 pour atteindre 7,3 GW, après 5 GW au trimestre précédent. Bien que les livraisons aient été effectuées en majorité en Allemagne, les analystes voient déjà un ralentissement sur ce marché, alors que la demande aurait continué à progresser en Italie et en Asie notamment. IMS Research s'attend à une baisse des livraisons au 4e trimestre 2010, notamment à cause d'importants stocks dans la chaîne d'approvisionnement…

La région EMEA aurait représenté environ 80% des livraisons au 3e trimestre 2010, contre 90% au trimestre précédent.

La discussion concernant les tarifs d'achat du photovoltaïque a aussi été relancée ce dernier week-end en Allemagne, où la réglementation tarifaire a déjà été revue à la baisse au 1er janvier, 1er juillet et 1er octobre, avec a priori une nouvelle réduction de 13% annoncée pour le 1er janvier 2011. Selon une information publiée par le quotidien Financial Times Deutschland, le gouvernement serait d'ailleurs en train de négocier avec les industriels…

Les pistes les plus vraisemblables à l'étude semblent être un plafonnement de la puissance installée à quelque 3 ou 4 GW/an, et une deuxième diminution des tarifs d'achat en milieu d'année.

Après une croissance très forte du nombre d'installations photovoltaïques pour la deuxième année consécutive, le montant de la EEG-Umlage, soit l'équivalent outre-Rhin de notre CSPE, devrait passer de 8 milliards d'euros cette année à quelque 13 milliards d'euros l'an prochain.

A l'horizon 2015, l'Allemagne bénéficierait d'une énergie électrique de 86 GW de source renouvelable, dont 39 GW provenant des installations photovoltaïques et autant des éoliennes réparties sur le territoire. Tel est le pronostic publié par les quatre sociétés allemandes de transport d'énergie, 50Hertz, Amprion, EnBW Transportnetze et TenneT, la semaine dernière …
Le PV et l'éolien représenteraient ainsi plus de 90% des énergies renouvelables disponibles outre-Rhin à cette date.

Le rapport inclut une estimation de la EEG-Umlage, équivalent de la CSPE française, qui devrait se situer entre 3,4 et 4,4 c€/kWh en 2012.

Le Canadien Arise Technologies, fabricant de cellules solaires en silicium multicristallin, vient de signer une lettre d'intention pour l'achat de deux lignes de production supplémentaires de 60 MW chacune pour son usine allemande de Bischofswerda, en Saxe. Leur installation permettrait de passer d'une capacité de production de 85 MW aujourd'hui à 205 MW d'ici fin 2011 …

Arise a jusqu'à la mi-décembre pour trouver les financements nécessaires. Les deux lignes pourraient être opérationnelles l'an prochain, à la mi-2011 pour la première et fin 2011 pour la deuxième.

L'Allemand Solar-Fabrik, fabricant de panneaux photovoltaïques depuis 2004, vient d'inaugurer sa filiale française, à Lyon, afin d'être « au plus près de ses clients sur un marché avec un énorme potentiel de croissance », pour reprendre les termes du communiqué de presse. L'entité sera dirigée par Jonas Doussal …

Karl-Heinz Dembecher, vice-président des ventes chez Solar-Fabrik, estime que sa société vendra 20 MW de panneaux PV cette année en France, avec une tendance à la hausse en 2011. Jonas Doussal base, lui, ses estimations de forte croissance en France entre autres sur le marché des systèmes résidentiels de 3 kW sur un constat : l'intérêt dans l'Hexagone pour les solutions Incell de Solar-Fabrik, pour leur esthétique dans l'intégration au bâti.

A l'occasion de son assemblée générale, le syndicat professionnel allemand BSW-Solar a dévoilé une feuille de route pour le photovoltaïque outre-Rhin. Tirée d'une étude effectuée au sein de son groupement en coopération avec les sociétés de conseils Roland Berger et Prognos, cette feuille de route affiche un objectif de 52 à 70 GW en terme de puissance PV totale installée à l'horizon 2020 et prévoit une baisse de 50% des coûts des systèmes PV d'ici cette date …

La feuille de route se base sur les stratégies des entreprises industrielles, membres du syndicat.
Pour Roland Berger et Prognos, les objectifs ne seront réalisables que si l'industrie consacre dorénavant au moins 5% de ses revenus à la R&D.

Pour l'ensemble de l'année 2010, le BSW-Solar s'attend à une puissance nouvellement installée inférieure à 8 GW en Allemagne. En 2011, le marché pourrait atteindre de 5 à 6 GW, et s'établir ultérieurement, bon an mal an, entre 3 et 5 GW.

L'étude se trouve sur les sites du BSW-Solar (en anglais) et de Roland Berger (en allemand)

Un an après la mise en place d'un plan de restructuration suite au difficile exercice 2009, le champion européen des cellules solaires Q-Cells affiche ses nouvelles ambitions alors que ses résultats financiers – CA de 402 M€ au 3e trimestre (+20% en séquentiel) et objectif de 1,3 milliard d'euros sur l'année, EBIT de 55 M€ sur 9 mois et objectif de 75 à 80 M€ sur l'exercice – lui donnent des ailes. La firme allemande étend ses activités en se lançant dans l'assemblage de panneaux photovoltaïques avec une usine de 150 MWc pour son offre Q.Pro, et en développant ses filiales à l'international comme, par exemple, en France. Etat des lieux avec Daniel Cintolesi, récemment nommé à la tête de la filiale française …



Que représente le marché français pour Q-Cells ?
La France est un pays phare pour Q-Cells, avec un bon ensoleillement sur une grande partie du pays, mais surtout dans les Dom Tom. C'est aussi une tête de pont vers l'Afrique francophone. Q-Cells vend des cellules solaires à des sociétés françaises pour l'assemblage de panneaux photovoltaïques depuis 2001, notamment à Tenesol, à Solairedirect, à Sillia Energie. Au-delà, nous sommes présents en France avec notre activité de projets qui inclut la planification, l'ingénierie et la maîtrise d'ouvrage, toujours dans une perspective industrielle, pas dans le résidentiel. Nous travaillons en direct avec les développeurs pour les grandes centrales PV et avec des systémiers pour les petites centrales PV, et enfin avec des distributeurs qui traitent, eux, avec des installateurs régionaux. Nous avons notamment participé aux centrales solaires de Solairedirect aux Mées [NDLR : 12 MW sur deux sites]. Nous avons la même approche de partenariat en Italie, en République tchèque, au Canada, aux Etats-Unis, en Australie.

Quel est l'impact de la volatilité de la réglementation tarifaire en France ?
Clairement, si une industrie du solaire a pu se développer au Japon et en Allemagne, c'est grâce à l'existence d'un marché local. En France, il est difficile de planifier des projets actuellement. Une politique de réglementation tarifaire plus stable serait souhaitable. Les professionnels du secteur continuent néanmoins à développer des projets. La stratégie de communication des pouvoirs publics s'est positionnée contre le photovoltaïque, parfois même agressivement, mais, dans ce domaine, le traitement de l'information s'est peu à peu relativisé. Des malentendus ont été écartés. Si le coût de l'électricité augmente en France aujourd'hui, ce n'est pas à cause du PV.
Toutefois l'administration doit clarifier l'avenir qu'elle souhaite pour la filière industrielle du solaire dans le pays. Je pense que ce serait une mauvaise idée de laisser se dégrader la situation de l'industrie du solaire en France, ou de freiner son développement. Le secteur du solaire affiche une forte croissance partout ailleurs. La France a déjà du retard et s'il n'y a pas d'investissements maintenant, la filière ne pourra que difficilement s'en remettre.

Comment voyez-vous évoluer le coût de l'électricité photovoltaïque ?
Actif dans le secteur du solaire depuis plus de quinze ans, j'ai vu évoluer ce marché, de l'idéalisme du départ à l'internationalisation actuelle. L'électricité d'origine photovoltaïque est encore chère mais il faut tenir compte de ses autres avantages. D'importantes baisses de coût sont encore possibles contrairement à d'autres sources d'énergies, notamment fossiles. Les centrales photovoltaïques sont plus fortement productrices d'énergie en journée, mais c'est aussi là qu'on a besoin d'électricité. Des expérimentations réalisées en Allemagne ont déjà prouvé la faisabilité d'une alimentation autonome, à partir de sources renouvelables. Dans le Sud de l'Italie, la parité réseau est déjà atteinte. En Allemagne, nous y serons à l'horizon 2015. Evidemment, le PV représentera un pourcentage du mix énergétique. En France, la question est de savoir si ce pourcentage sera homéopathique ou conséquent. Il y a suffisamment d'espace, et assez de toitures pour qu'il soit conséquent. Mais pour que le coût de l'électricité photovoltaïque baisse encore, il faut un marché de volume.

Q-Cells est historiquement un fabricant de cellules solaires en silicium classique. Quelle est votre stratégie dans les technologies couches minces ?
Les technologies couches minces sont complémentaires à l'offre silicium. Notre objectif consiste à proposer à nos clients les deux solutions. Q-Cells commercialise des panneaux CIGS depuis 2009 en Allemagne, en Belgique et en Italie. Cette offre arrive maintenant aussi en France avec les panneaux Q.SMART, très esthétiques grâce à l'homogénéité de la couleur noire en surface, qui seront d'ailleurs exposés au salon Energaïa le mois prochain à Montpellier. Cette offre est adaptée aux installations sur des toitures de maisons individuelles, sur des toitures industrielles et commerciales, et en façade. Nos panneaux CIGS affichent de bons rendements de conversion quels que soient l’orientation de la toiture et l’angle d’inclinaison, même en cas de faible luminosité et d’ombrage partiel. Ce sont les premiers panneaux à couches minces de fabrication industrielle offrant un rendement allant jusqu’à 13%, certifié par le laboratoire indépendant Fraunhofer ISE.
La technologie a été développée pendant des années en laboratoire, jusqu'à des panneaux d'1/2 m2, en commun avec un groupe de chercheurs de l'université d'Uppsala en Suède. Q-Cells a investi dans cette technologie afin de l'industrialiser. Nous avons une unité d'assemblage de plus de 100 MW à Thalheim, près du siège de l'entreprise. C'est aussi à Thalheim que nous installerons l'unité d'assemblage des panneaux photovoltaïques Q.PRO. La proximité avec les équipes de R&D du groupe nous permettra de développer la technologie d'assemblage et de n'utiliser que des cellules solaires avec les performances de conversion les plus élevées, jusqu'à 17%.

L'Allemand Kostal Solar Electric a inauguré en septembre dernier une nouvelle usine d'assemblage d'onduleurs dédiée à sa gamme Piko, près du siège du groupe Kostal, à Schalksmühle (Rhénanie du Nord-Westphalie) ; la capacité d'assemblage de la société devrait passer de 250 MW en 2009 à 1 GW d'ici fin 2010, au terme de la montée en puissance du nouveau site, croit savoir Photon Magazine …

Le site est suffisamment vaste pour permettre à Kostal de doubler ultérieurement encore sa capacité d'assemblage.

En marge de l'inauguration officielle de son usine verticalement intégrée de Singapour, le Norvégien REC Solar a dévoilé sa feuille de route en terme de coûts de production de ses panneaux photovoltaïques : 0,97 €/W, tous frais de R&D, de marketing, d'investissements et d'amortissement de la production compris, ou 0,74 €/W hors amortissement, d'ici fin 2011 …



Ce calcul a été établi sur la base de la technologie propriétaire de fabrication de silicium dite FBR (pour fluidized bed reactor) de REC (mise en œuvre dans une usine aux États-Unis), avec le regroupement de la production de tranches de silicium et de cellules solaires ainsi que l'assemblage de panneaux photovoltaïques dans l'usine de Singapour. Cette dernière, qui a représenté un investissement de 1,4 milliard d'euros, est en train de monter en puissance depuis plusieurs mois puisque REC a déjà fêté la sortie du millionième panneau PV de ses lignes d'assemblage, un panneau de la série REC Peak Energy qui est la première gamme industrialisée à Singapour. La firme norvégienne vise à utiliser dès l'an prochain des cellules solaires ayant un rendement de conversion de 16,8%.

L'usine de Singapour permet à REC de quasiment doubler sa capacité d'assemblage de panneaux PV. Elle devrait être pleinement opérationnelle avec une capacité d'assemblage de près de 590 MW d'ici fin 2010, et avec une extension à 800 MW déjà prévue pour 2012. La capacité de production de tranches de silicium s'élève à 740 MW, et celle de cellules solaires à 550 MW.

La Bundesnetzagentur, organisme fédéral des réseaux, vient de publier les tarifs d'achat 2011 pour l'électricité photovoltaïque dans le Bundesanzeiger, journal officiel allemand, confirmant ainsi la baisse présumée de 13% pour l'an prochain en Allemagne (voir notre article). La rétribution du kWh s'étalera donc entre 21,11 c€ et 28,74 c€ en 2011, selon la localisation, le type et les dimensions des centrales …

Les nouveaux tarifs seront valables pour toutes les centrales PV opérationnelles à partir du 1er janvier 2011.

La Bundesnetzagentur s'est basé sur la puissance installée et raccordée entre début juin et fin septembre 2010 pour définir la dégressivité à appliquer au 1er janvier 2011.

En septembre, les déclarations des opérateurs PV font état d'une puissance nouvellement installée de 492,877 MW, ce qui porte à plus de 5,25 GW la puissance totale installée entre début janvier et fin septembre 2010 en Allemagne.

Malgré la hausse par rapport à la puissance mensuelle installée en août 2010 (363,4 MW), certaines sociétés d'études de marché sont désormais sceptiques quant à la croissance future du marché allemand, et revoient à la baisse leurs estimations 2010 et leurs prévisions 2011. Mais pas iSuppli …

La société allemande Solarion, spécialisée dans les cellules et panneaux photovoltaïques couches minces, vient d'annoncer l'arrivée à son capital du Taiwanais Walsin Lihwa, via la filiale de ce dernier Ally Energy qui rachète 49% des parts de la firme créée en 2000 à Leipzig pour 40 millions d'euros. Le contrat signé par les différentes parties prenantes prévoit la construction d'une usine de fabrication de cellules solaires et d'assemblage de panneaux PV CIGS d'une capacité annuelle de 20 MW dans un premier temps, avec la création de 140 emplois …

La transaction s'accompagne d'une subvention des collectivités locales de plus de 20 millions d'euros. Ce financement de 60 millions d'euros au total devrait permettre de peaufiner l'industrialisation du process et la montée en puissance de la production de volume. Solarion vient d'ailleurs de passer commande de machines de traitement de surface auprès de Centrotherm.

La construction ultérieure d'une usine de 180 MW est également prévue. Les deux firmes ont aussi conclu un accord de partenariat et d'échange technologique pour le développement des futures générations de la technologie couches minces.

AE Photonics, un développeur de projets solaires installé à Dresde (Allemagne), a signé un contrat d'approvisionnement de panneaux photovoltaïques d'une puissance totale de 300 MWc sur la période 2011-2013 avec le Chinois CNPV Solar Power, dont 60 MWc à livrer en 2011 …

Stand-by Europe, un développeur de projets solaires à l'international et distributeur de produits photovoltaïques installé en République tchèque, a signé un contrat d'approvisionnement de panneaux photovoltaïques d'une puissance totale de 150 MWc sur la période 2011-2013 avec le Chinois CNPV Solar Power, dont 40 MWc à livrer en 2011.

Indosolar, un fabricant de cellules solaires en Inde, a signé un contrat d'approvisionnement de tranches de silicium solaire pour une puissance d'environ 815 MW sur quatre ans auprès du Chinois GCL-Poly Energy.

Niestetal, Allemagne - Le leader mondial des onduleurs pour le photovoltaïque, SMA Solar Technology, croit à la compétitivité d'une production industrielle en Allemagne et mise notamment sur la flexibilité et l'automatisation. La société, qui a aujourd'hui une capacité de production de 10 GW, est en effet en train de se doter, à proximité de son berceau de Niestetal, près de Kassel (en Hesse), d'un deuxième site dont l'expansion s'effectuerait par modules de 5 GW, pour atteindre, à terme, une capacité d'assemblage supplémentaire de 20 GW. SMA vient par ailleurs d'inaugurer le 22 octobre dernier sa Solar Academy, un centre de formation dédié aux bureaux d'études, aux installateurs PV et aux électriciens, qui est en outre, réputation oblige, un modèle d'autonomie énergétique …

Le nouveau site, à 2 km du siège de SMA, est en cours de construction pour ce qui est du bâtiment de base. Les équipements seront installés par tranches successives, en fonction des besoins du marché. En attendant que ce site soit opérationnel, SMA a installé des lignes d'assemblage provisoires dans un bâtiment en location. Ces lignes seront ultérieurement transférées au fur et à mesure des besoins dans le bâtiment définitif.

SMA dispose par ailleurs d'une usine d'onduleurs d'une capacité d'assemblage de 1 GW au Colorado, opérationnelle depuis mars 2010. « La production de cette usine est exclusivement dédiée au marché américain afin d'éviter les délais de livraison depuis l'Allemagne mais aussi de nous affranchir des fluctuations des taux de change en nous permettant d'effectuer des achats en dollars », nous a confié Marko Werner, directeur commercial et marketing chez SMA. Le fabricant envisage d'ailleurs aussi l'installation d'une unité d'assemblage de 200 à 300 MW en Ontario, au Canada. (NDLR : la politique tarifaire de l'Ontario exige un certain pourcentage de « contenu local »)

Pour la société créée en 1981 et présente sur tous les secteurs du photovoltaïque avec des onduleurs pour toutes les puissances d'installation et toutes les technologies de panneaux PV, l'année 2010 a été relativement contrastée. Face à l'explosion de la demande sur le marché des onduleurs, dès fin 2009 mais encore plus au premier semestre 2010 du fait d'une baisse supplémentaire des tarifs d'achat en Allemagne, la firme avait développé sa capacité de production jusqu'à une puissance de 5 GW avec douze lignes d'assemblage (voir notre article). Une capacité qu'elle n'a pas pu exploiter à fond à cause d'une pénurie de composants électroniques et notamment d'IGBT, surtout au premier semestre 2010.

SMA a toutefois réalisé au premier semestre 2010 un chiffre d'affaires de 816 millions d'euros pour une puissance vendue de 3,1 GW, soit presque équivalent à celui réalisé sur l'ensemble de l'année 2009 (934 M€, dont 38,4% à l'export, et une puissance vendue de 3,4 GW). Le résultat d'exploitation a atteint 220 M€. SMA emploie plus de 5500 salariés actifs au niveau mondial.
« Ponctuellement, le taux d'exploitation de notre usine ne dépassait pas 25%. Afin de renverser la situation, nous avons qualifié des secondes sources pour nos composants les plus critiques, ce qui a nécessité quelques reconceptions partielles de nos produits pour accommoder ces composants alternatifs. Nous avons aussi mis en place une politique d'achats au niveau mondial afin de nous approvisionner sur le marché spot. Nous avons en outre acquis une dimension critique suffisamment importante pour pouvoir traiter directement avec des fournisseurs comme Texas Instruments par exemple, et ne plus passer par la distribution », nous a confirmé Marko Werner.

La société, dont la production est organisée selon le concept du « lean manufacturing » et en flux tendu, dispose d'un stock de composants pour environ un mois de production.



SMA forme depuis ses débuts ses utilisateurs potentiels à ses produits. Face au succès rencontré par ces sessions, la firme a décidé de créer la Solar Academy, une structure susceptible de recevoir environ 15000 participants par an, qui est indépendante du réseau électrique et entièrement alimentée en énergie à partir de sources renouvelables. La Solar Academy se présente notamment avec une façade photovoltaïque intégrée de 95 kWc, et d'une puissance PV supplémentaire de 43 kWc fournie par des « arbres solaires », c'est-à-dire de grands panneaux montés sur trackers, le tout géré par un système d'onduleurs Sunny Island à batterie.

Pour renforcer sa position, SMA, qui est déjà leader avec une part de 40% du marché mondial l'an passé, mise sur trois fondamentaux : l'internationalisation, qui se traduit par une présence avec des filiales propres sur tous les marchés du photovoltaïque (treize filiales dans douze pays sur quatre continents) ; l'innovation, qui se distingue à la fois par le record mondial de 98,7% au niveau rendement de conversion et par l'introduction de 5 à 6 nouveaux produits par an ; et enfin la flexibilité de la production, avec 25% de personnel intérimaire, une stratégie de formation continue, une politique d'emploi motivante (participation aux bénéfices, ...).

« Nous sommes heureux de pouvoir afficher une très faible fluctuation de nos effectifs de moins de 1% ainsi qu'un taux d'absentéisme de seulement 3% », souligne Marko Werner.

En France, SMA est présent via une agence créée en 2007 et dirigée par Pierre Genin. Cette structure affiche un taux de croissance annuelle de 300% depuis sa création, ainsi qu'une explosion de ses effectifs à plus de 50 personnes d'ici la fin de l'année.

SMA France vient notamment d'inaugurer deux sites supplémentaires d'assistance technique, à Aix-en-Provence et à Nantes, qui s'ajoutent à celui de Toulouse ouvert il y a un an.

« Nous avons pour objectif d'être à moins de 3 heures de tout client », nous a précisé Pierre Genin, président de SMA France. Avec ses trois « Services Hubs », la société basée à Lyon estime pouvoir assurer un maillage étroit du territoire, au plus près des grandes centrales PV équipées de ses onduleurs centraux ou décentralisés. Les sites d'assistance peuvent accompagner les clients de SMA pendant toute la durée de vie de leurs installations, depuis le dimensionnement de ces dernières pendant la phase projet jusqu'au service après-vente avec une assistance téléphonique, un service d'échange sous 48h en cas de panne ou toute autre intervention sur site.

La stratégie de SMA France sera détaillée plus avant dans un futur numéro, où nous parlerons aussi de la vision du leader mondial des onduleurs quant à l'intégration du photovoltaïque dans le réseau électrique.